Qual a importância da consultoria?

Importância da Consultoria

Em primeiro lugar, partimos sempre do pressuposto que o proprietário de um estabelecimento comercial conhece melhor seu negócio do que qualquer pessoa estranha ao seu meio. Então, por que contratar uma empresa de consultoria?

Os empresários decidem a contratação de uma empresa especializada em determinados ramos da nossa economia para obter informações sobre como anda seu negócio, quais são suas perspectivas, seus controles e sua gerência administrativa para a tomada de decisões.

É comum encontrarmos empresas que apresentam faturamento considerável e que não possuem informações ou são insuficientes para que o consultor desenvolva seu trabalho de análises e índices financeiros para verificar a saúde financeira da empresa e a implantação de controles gerenciais e operacionais para a tomada de decisão.

Imaginemos que você pretenda expandir seus negócios e queira abrir uma filial, com o ponto já escolhido e toda a infraestrutura necessária, de acordo com o Decreto Lei 40400, para dar início à sua atividade. Algumas observações são necessárias para o sucesso do novo empreendimento:

• Quem são meus clientes?
• Quais são meus concorrentes primários, secundários e terciários?
• Quanto devo investir?
• Quando recuperarei meu investimento inicial?
• Qual a minha estratégia de vendas?
• Qual o preço mínimo e máximo que poderei estabelecer em meus produtos tendo lucro na operação?
• Quanto é o meu custo fixo?
• Quanto que eu preciso vender para cobrir meus custos fixos e variáveis?
• Qual é o meu estoque mínimo necessário?
• Qual o meu prazo médio de pagamentos e recebimentos?
• Como controlar e otimizar o pagamento de impostos?
• Fluxo de Caixa - estimativa para 60 dias?
• Qual a previsão orçamentária para o próximo ano?
• Contratação em regime da C.L.T. ou Cooperativas de trabalho?
• Apropriação de encargos sociais - quanto devo aplicar mês a mês?
• Como planejar o pagamento do 13º Salário?
• Qual será a melhor data para as férias dos funcionários comissionados?
• Estou tendo alavancagem operacional, financeira e total?
• Empréstimos bancários - qual é a taxa que meu negócio suporta?
• Qual é o custo do dinheiro no tempo para meu negócio?
• Estou tendo lucro ou prejuízo na operação?
• Propaganda - como, onde e quando devo fazer?
• Internet - é necessário?
• Projeto da loja é importante?

Dentro das questões acima abordadas, o objetivo de uma consultoria é dar as ferramentas e controles necessários para as empresas serem mais competitivas dentro do seu mercado de atuação e poderem tomar decisões acertadas para o sucesso do negócio.

No mercado existem empresas de consultoria de todo porte, com diferentes níveis de experiências, especializadas e custos.

Ao selecionar uma empresa, certifique-se de que ela se enquadre no perfil de suas necessidades, objetivos e disponibilidades.

Mário Alexandre é Administrador de Empresas, formado pela Universidade Mackenzie, pós-graduando em Finanças pela FAAP e Sócio da VF Consultores & Associados Ltda - Fone: (11) 251-2521 Fax: (11) 3266-9062 ou envie um E-mail para: vfconsultores@uol.com.br.

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