O sucesso não ocorre por acaso

Conceito de Sucesso

Uma sociedade é composta pela associação de duas ou mais pessoas, tendo os mesmos objetivos sociais, com a finalidade de acumular riquezas ao longo do tempo, diferente do lucro, que é uma consequência da atividade.

A competitividade entre as partes é saudável e deve ser explorada da melhor forma possível. Os administradores das empresas estão muito preocupados com análises financeiras, custos, despesas e saneamento da empresa, que na realidade, é uma função inerente à sua atividade. Mas será que é interessante conhecer melhor seu concorrente, entender as estratégias, seus preços de venda e sua maneira de gerenciar os negócios?

Destaques no Mercado

Em todos os segmentos de mercado existem empresas que se destacam pela sua liderança, dinamismo, agressividade e criatividade, visualizando o diferencial necessário que é diretamente proporcional ao sucesso do negócio.

Como consultor de empresas, costumo dizer que administrar nada mais é do que ter bom senso, saber escolher o caminho a seguir, as ferramentas e conhecimentos para tomar a decisão no tempo certo com a mínima margem de erro.

Desafios e Oportunidades

As inovações tecnológicas, o comércio eletrônico e o que possa vir no futuro estarão sempre relacionados ao mercado, que é cada vez mais exigente, sendo o consumidor seu principal alvo. O cliente não se contenta mais apenas com o preço e a qualidade; ele quer mais e sempre mais, e a prestação de serviço passa a ser um fator importante que complementa a satisfação e a fidelidade. Desta forma, as empresas em geral estão passando por um processo de adequação às novas regras do mercado e aquelas que não se enquadrarem estão condenadas, em um curto período, ao desaparecimento.

Se sua empresa apresentar os itens abaixo relacionados, você estará no rumo certo para o sucesso. Responda às questões e faça você mesmo sua avaliação:

• Quanto vale sua empresa?
• Qual o valor do seu estoque a preço de custo?
• Quanto sua empresa tem para pagar e receber nos próximos 30 dias?
• Qual o seu custo fixo e variável?
• Qual a metodologia utilizada para calcular o preço de venda e qual é a margem de contribuição de cada item?
• Qual a taxa de juros efetiva quando faço operações bancárias?
• Qual o valor total da folha de pagamento incluindo os encargos sociais?
• Seu plano estratégico para alavancar vendas e reduzir despesas está implantado?
• O orçamento anual previsto X realizado está atingindo seus objetivos?
• A programação de férias já está pronta?

Essas questões têm a finalidade de demonstrar aos empresários como está a situação da empresa, o que deve ser implantado e modificado nos controles gerenciais para a obtenção de resultados satisfatórios para remunerar o capital investido.

Márcio Alexandre é Administrador de Empresas, formado pela Universidade Mackenzie, pós-graduando em Finanças pela FAAP. Sócio da VF Consultores & Associados Ltda.

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