Vendas do antiinflamatório Previcox®, da Merial, crescem 30% ao mês e já representam 5% do faturamento da divisão de animais de companhia da empresa

Desempenho de Vendas

Há apenas oito meses no mercado pet nacional, o antiinflamatório Previcox® está se tornando um fenômeno de vendas. Nesse período, as vendas do medicamento passaram a representar cerca de 5% do faturamento da divisão de animais de companhia da Merial Saúde Animal, que totalizou cerca de R$ 36 milhões no ano passado.

Luiz Luccas, diretor da operação pet da Merial, informa que a comercialização de Previcox® cresce 30% ao mês e, se continuar nesse ritmo, até o final de 2007 deverá duplicar. “O medicamento ultrapassou todas as nossas expectativas em termos de resultados. Cada vez mais, Previcox® conquista a preferência de médicos veterinários e consumidores, pela eficiência de seus resultados”, afirma.

Características do Produto

Segundo Luccas, o sucesso de Previcox® deve ser creditado à eficiência do princípio ativo Firocoxibe, substância antiinflamatória não-hormonal, que atua na inibição seletiva das enzimas causadoras do processo inflamatório nos pequenos animais.

Previcox® é indicado para tratamento da osteoartrite, doença degenerativa das articulações, que acomete especialmente cães mais idosos e também para analgesia perioperatória. “Após 10 anos de intensas pesquisas, conseguimos desenvolver um produto potente, eficaz e seguro, cujo efeito analgésico pode ser comparado à morfina, capaz de devolver cães idosos e debilitados à liberdade de movimentos”, explica Luiz Luccas.

Campanhas e Ações

Em 2007, a operação de animais de companhia da Merial Saúde Animal programou várias ações para intensificar ainda mais as vendas de Previcox®. Entre elas, a criação de uma grande campanha de experimentação do produto, destinada aos médicos veterinários, que será realizada ainda no primeiro semestre. “Nossa proposta é fazer com que mais de 300 clínicas veterinárias tenham acesso ao medicamento para o testarem livremente”, informa Luccas.

Além da ação direcionada aos veterinários, a Merial Saúde Animal elabora uma campanha para promover o medicamento entre donos de pets, os consumidores finais do produto. A iniciativa baseia-se em depoimentos de proprietários de animais tratados com Previcox® e médicos veterinários, que serão utilizados em diferentes meios de comunicação, incluindo o site da empresa www.merial.com.br, onde já há várias declarações.

Em um dos depoimentos, Eneida Penedo conta como sua cadelinha maltês de nove anos, Nina, recuperou a vitalidade após tratamento com Previcox®, mesmo sofrendo de osteoartrite. “Nina voltou a ter a mesma personalidade, vitalidade e disposição que possuía antes. Ela se mantém alegre e brincalhona, sem crises de dor. Nina faz uso do Previcox® e nunca apresentou efeitos colaterais”, ressalta Eneida Penedo.

Luiz Luccas diz que os depoimentos buscam explorar a relação emocional que donos de pets desenvolvem com seus animais ao longo dos anos. “Previcox® foi desenvolvido para trazer de volta a qualidade de vida que os cães perderam com o passar dos anos e também recuperar a antiga relação que as pessoas mantinham no passado com os animais de estimação”.

Informações adicionais sobre Previcox® e toda linha de produtos e serviços para pequenos animais da Merial podem ser obtidas pelo SAC 0800 888 7387 ou no site www.merial.com.br.

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